小智君幾周前就一直準(zhǔn)備著去約一位選擇與我們合作的客戶，從尋找、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、實(shí)地考察、最終成交將這些過(guò)程統(tǒng)統(tǒng)的記錄下來(lái)。因?yàn)槿绻胍玫姆?wù)客戶就要了解客戶真正的需求。本次有幸小智君找到了一位比較典型的案例。下面小智君就用案例的方式具體的講述一下在選購(gòu)自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門的時(shí)候整個(gè)過(guò)程是什么樣的。
項(xiàng)目地址是上海的徐家匯，一個(gè)非常大的飯店長(zhǎng)大約是16米、高為3.6-3.8米左右客戶想要做旋轉(zhuǎn)門，旁邊是有幕墻的。
一、如何找到我們的
首先客戶這個(gè)酒店是從新裝修，過(guò)去已經(jīng)做了10幾年了。這次是想將整個(gè)場(chǎng)所的檔次提升幾個(gè)段位。因此對(duì)門的要求特別的高。客戶說(shuō)一開始真的是沒(méi)有什么頭緒，想要交給裝修公司，可是對(duì)質(zhì)量又不放心。因此決定自己解決。通過(guò)百度搜索了解到了智匯門道。在網(wǎng)上看了一下曾經(jīng)的案例最后決定還是咨詢?cè)敿?xì)的進(jìn)行了解。
二、是什么讓您決定選擇了智匯門道
客戶一開始進(jìn)來(lái)的時(shí)候就咨詢價(jià)格當(dāng)時(shí)我們還不了解他的具體需求，根本無(wú)法給到客戶準(zhǔn)確的價(jià)格，后來(lái)通過(guò)與客戶的耐心溝通還是讓他沉下心來(lái)將自己的需求講述了出來(lái)，同時(shí)也找了幾家自動(dòng)門公司進(jìn)行對(duì)比。之后智匯門道免費(fèi)為客戶做出了門體的全部方案。智匯門道的設(shè)計(jì)師是全國(guó)頂尖的，在門體設(shè)計(jì)師行業(yè)內(nèi)大家一般都有耳聞。
通過(guò)為客戶成立的專案小組在設(shè)計(jì)出來(lái)產(chǎn)品后，客戶非常的滿意。這次溝通的時(shí)候客戶才將自己心里話說(shuō)出來(lái)，其實(shí)一開始我根本不在意價(jià)格，但是我不懂這行可以對(duì)比的東西不多只能選擇最簡(jiǎn)單的對(duì)比價(jià)格。但是在與智匯門道的設(shè)計(jì)師溝通后他們拿出的方案讓我真的是眼前一亮，因此果斷拒絕了其他幾家自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門廠家。本次最打動(dòng)我的是設(shè)計(jì)所對(duì)我來(lái)說(shuō)其他的不重要。
雖然本次的采訪后來(lái)由于客戶有事而被終止。但是小智君已經(jīng)得到了自己想要知道的。其實(shí)很多客戶都與這位大同小異。對(duì)比價(jià)格的原因其實(shí)很多的時(shí)候是因?yàn)樽约簩?duì)其他的不是很明白。因此只能對(duì)比價(jià)格。如果您需要選擇自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門希望可以給我們一個(gè)機(jī)會(huì)也是給您了解我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。我們會(huì)用自己專業(yè)的能力正明我們的實(shí)力。
